コンビニエンスストアのミニストップで、主力商品のひとつである単品おにぎり全品の価格を、2019年7月2日(火)より、サイズ・具量はそのままで100円(税込108円)に変更して毎日提供することになった。

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ミニストップは、「もっと便利、もっと健康、もっと感動、毎日行きたくなる店舗をつくります」というビジョンを掲げ、お客様の毎日の暮らしを応援しますと宣言しており、単品おにぎり100円の取り組みもその一環となる。

これまでも各社コンビニではセール期間中はおにぎり単品100円セールを実施してきたが、ミニストップはセールじゃなくても紅しゃけ、ツナマヨ、辛子明太子、日高昆布など人気のおにぎりが全品100円となる。今回はミニストップがなぜおにぎり全品100円にしたか、その理由を考えていきたい。

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おにぎり100円に価格変更したのはなぜ?

ミニストップはイオングループのコンビニ。売上高ランキングでは、1位セブンイレブン、2位ローソン、3位ファミリーマートに続く業界第4位がミニストップ。ミニストップの決算から経営状況は決して良いとは言えない。コンビニ業界は競争が激化しており、他社コンビニへ客が減ってきている。

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他社コンビニは店舗数も多く、魅力的な商品やキャンペーン企画などを絶えず実施しており、来店する客に飽きさせない工夫を継続的に実施し、自社コンビニに来店することによるメリットを感じさせている。ミニストップも黙って見ているわけではない。

ミニストップとしても強みであるファストフードのコールドスイーツや様々な新商品を投入し、キャンペーンも実施しているが、相対的に見て客数が減って経営状況が悪化していることから、これまで以上の取り組みが必要になっている。ミニストップができることはなんだろうか。

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これまでも取り組んできたが、イオングループのスケールメリットを活用した開発商品の提供、ミニストップへ行きたくなるお得な商品や新商品の提供、プロモーション活動など。

おにぎり100円の取り組みは、購入頻度が高い商品を値下げしたお得な価格で提供することで、集客して客数を上げ、コールドスイーツなどの魅力ある商品や関連商品の充実によりついで買いを促し、客単価と売上を上げて競争が激化するコンビニ業界で生き残るための取り組みの一つと言える。

ミニストップは毎日おにぎり100円

おにぎりは日々の朝昼晩の3回の食事で購入頻度が高い商品。このおにぎりの価格を変えるというのは、お店に来る魅力につながる。同じおにぎりを買おうと思ったときに、ミニストップはいつもおにぎり100円だから行こう!と来店につながる可能性は十分にあるし、関連商品を充実させればついで買いも考えられる。

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毎日嬉しいおにぎり100円、サイズ・具量はそのまま。各エリアごとの商品もあるが、主なミニストップおにぎり商品を紹介し、今回おにぎりを100円にしたことでどれくらいお得になったかを見ていきたい。

・手巻紅しゃけ                税込140円→税込108円で32円値下げ
・手巻ネギトロ(わさび入り) 税込140円→税込108円で32円値下げ
・手巻ツナマヨネーズ      税込115円→税込108円で7円値下げ
・手巻辛子明太子             税込140円→税込108円で32円値下げ
・手巻日高昆布                税込110円→税込108円で2円値下げ
・手巻紀州南高梅             税込125円→税込108円で17円値下げ
・味むすびこく旨鶏醤油マヨ 税込110円→税込108円で2円値下げ
・味むすび赤飯おこわ        税込130円→税込108円で22円値下げ

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ミニストップのおにぎり100円に思うこと

ミニストップは単品おにぎり全品100円に値下げして集客を図った。2円~32円の値引き幅。毎日の食事で購入頻度も高い商品で最大32円の値引きは大きい。各社おにぎりの種類が豊富にあり、セール期間中に色々なおにぎりを食べたいというニーズもあると思うが、毎日おにぎり100円というのも安心感があって嬉しい。

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気が付けば様々な商品価格が値上げされ、金額は変わらなくても内容量が減っていて実質的な値上げがされる傾向がある。その中で普段よく食べる商品が値下げされるのは生活が便利になって嬉しい。競争が激化するコンビニ業界で、他社がやらないことを先行して実施して差別化することは良い取り組みだと思う。

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これからおにぎり100円に価格変更したことによる客数や客単価変化、売上変化を分析して効果を検証していくことになると思うが、暮らしやすくもっと便利になる取り組みを続けて欲しいと思う。

今回はミニストップの毎日おにぎり全品100円を紹介した。気になる方はミニストップへ行ってみてはいかがでしょうか。

まとめ

・ミニストップで毎日おにぎり全品100円
・おにぎり価格変更により値下げ幅は2円~32円
・おにぎり100円は客数増とついで買いの客単価増を狙う